一直以來(lái)就想寫(xiě)這個(gè)題目的看法，但是一直不敢下筆，但是綜合考慮來(lái)，很有必要把自己的想法和盤(pán)托出，可能很多讀者會(huì)認(rèn)為我是個(gè)老古板，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。但我希望還是將這個(gè)命題擺出來(lái)，算是拋磚引玉也好，算是一石激起千層浪也好，總希望我們所堅(jiān)守的是永遠(yuǎn)是正確的�！ �
前不久農(nóng)夫山泉的老板鐘睒睒就在網(wǎng)上直接懟了某多，認(rèn)為“低價(jià)戰(zhàn)略破壞商業(yè)生態(tài)”，其實(shí)我很支持鐘老板的觀點(diǎn)的，可能大家覺(jué)得低價(jià)得天下，消費(fèi)者收益，殊不知，低價(jià)得策略打擊了很多中間商，讓中間的商業(yè)態(tài)勢(shì)都紛紛倒閉，直接變成平臺(tái)到消費(fèi)者端，最終平臺(tái)成為了最大的中間商，可以反將廠家，最后屠龍少年終成惡龍！
下面，我從幾個(gè)方面來(lái)分析下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與中間商，讓大家清晰認(rèn)識(shí)到我的觀點(diǎn)：
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與變革
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去幾十年中一直發(fā)揮著重要作用，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式也在逐漸變革。這并不意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全過(guò)時(shí)或不行了，而是需要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新的營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。大家發(fā)現(xiàn)很多大賣(mài)場(chǎng)紛紛倒閉關(guān)門(mén)，除了胖東來(lái)啊，以前的大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等等傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)都紛紛倒閉或者賣(mài)給了線上平臺(tái)，逛大賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越少，大商場(chǎng)里的店員比消費(fèi)者都多，人工成本、電費(fèi)、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)都讓大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有能力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。但是大家可以看到，國(guó)家現(xiàn)在又重新成立了供銷(xiāo)社，筆者在此預(yù)言，國(guó)營(yíng)的大賣(mài)場(chǎng)或者綜合體將會(huì)像雨后春筍一樣在全國(guó)各地起來(lái)，就想我小時(shí)候縣城的百貨大樓，過(guò)年過(guò)節(jié)必逛。當(dāng)然，南京的新街口百貨，北京的王府井百貨，都是在改革開(kāi)放中變革很成功的國(guó)營(yíng)供銷(xiāo)系統(tǒng)的一份子。到現(xiàn)在但凡去北京或南京，這兩個(gè)商圈都是要去的�！ �
二、中間商的價(jià)值與作用
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的模式是廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——商家——消費(fèi)者的模式，中間的經(jīng)銷(xiāo)商和商家就是所謂的中間商，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)銷(xiāo)商一般按照地區(qū)的大小分為省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，有的品牌還在經(jīng)銷(xiāo)商下面設(shè)立了分銷(xiāo)商（二批商），一般說(shuō)廠家是1，經(jīng)銷(xiāo)商可能就有幾十個(gè)上千個(gè)，記得筆者在匯源果汁的時(shí)候，全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商大概有2000多個(gè)，商家（也就是零售終端）大概有300萬(wàn)個(gè)，一個(gè)品牌要想成為全國(guó)性的品牌就要夯實(shí)各地的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在品牌就靠直播帶貨或者上了電商平臺(tái)，也不需要什么經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)銷(xiāo)商。我整理了下中間商的作用：
1、信息收集整理：中間商在供應(yīng)鏈中扮演著信息收集和整理的角色，他們了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，能夠?qū)⑿畔⒎答伣o上游的生產(chǎn)商，幫助生產(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和優(yōu)化�！ �
2、促銷(xiāo)推廣：中間商通常具有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，能夠通過(guò)各種促銷(xiāo)手段和推廣活動(dòng)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量�！ �
3、談判與訂貨：中間商在供應(yīng)鏈中起到談判和訂貨的作用，他們能夠與生產(chǎn)商進(jìn)行價(jià)格和質(zhì)量等方面的談判，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的產(chǎn)品。筆者在匯源果汁時(shí)開(kāi)拓華南的商超系統(tǒng)，就依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)的商超的經(jīng)銷(xiāo)商全面進(jìn)入華南市場(chǎng)的KA�！ �
4、移庫(kù)與物流：中間商還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的移庫(kù)和物流工作，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)到消費(fèi)者手中�！ �
5、承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)：中間商在代理產(chǎn)品時(shí)，通常需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，如庫(kù)存積壓、貨款回收等問(wèn)題。
三、消滅中間商賺差價(jià)的偽命題
為什么我認(rèn)為消滅中間商賺差價(jià)是個(gè)偽命題，主要基于以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)知誤區(qū)：許多人認(rèn)為消滅中間商可以降低產(chǎn)品成本，提高消費(fèi)者利益。然而，這種認(rèn)知存在誤區(qū)。中間商在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著重要作用，他們的存在有助于降低交易成本、提高交易效率。如果取消中間商，生產(chǎn)商可能需要自行承擔(dān)更多的銷(xiāo)售、物流、售后等成本，反而可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲�！ �
2、服務(wù)缺失：中間商不僅提供產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，還提供售前咨詢、售后服務(wù)等全方位的服務(wù)支持。如果取消中間商，消費(fèi)者可能會(huì)面臨服務(wù)缺失的問(wèn)題，影響消費(fèi)體驗(yàn)和滿意度�！ �
3、信息不對(duì)稱：中間商在供應(yīng)鏈中起到信息傳遞的作用，他們能夠?qū)⑸a(chǎn)商的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也能夠?qū)⑾M(fèi)者的需求反饋給生產(chǎn)商。如果取消中間商，可能會(huì)導(dǎo)致信息不對(duì)稱的問(wèn)題加劇，影響生產(chǎn)和消費(fèi)的順利進(jìn)行�！ �
還有最重要的一點(diǎn)，中間商可以解決很多人的就業(yè)問(wèn)題，社會(huì)最大的問(wèn)題就是就業(yè)，只有人民能安居樂(lè)業(yè)，國(guó)家才能穩(wěn)定發(fā)展。消滅了中間商的平臺(tái)也消滅了很多就業(yè)的機(jī)會(huì)，最后消費(fèi)者也沒(méi)有賺到好處，平臺(tái)成為了惡龍，最大的中間商就此誕生。因此我堅(jiān)信傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是要繼續(xù)，中間商的存在是很有必要的。
四、結(jié)論
基于上面的分析，我堅(jiān)定的認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并未過(guò)時(shí)，而是需要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。同時(shí)，消滅中間商賺差價(jià)是一個(gè)偽命題。中間商在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著重要作用，他們的存在有助于降低交易成本、提高交易效率、提供全方位的服務(wù)支持以及緩解信息不對(duì)稱等問(wèn)題。因此，我們應(yīng)該尊重中間商的價(jià)值和作用，而不是盲目地追求消滅中間商賺差價(jià)。
因此，在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化、智能化等新型營(yíng)銷(xiāo)方式將相互融合、相互促進(jìn)，共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展。同時(shí)，中間商也將不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多樣化，進(jìn)行自身的創(chuàng)新和升級(jí)，以更好地服務(wù)于生產(chǎn)商和消費(fèi)者�！ �
胡偉，筆名凈泊子，九江德安人，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，快銷(xiāo)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家，九江凈泊文化傳播有限公司創(chuàng)始人�！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》，《新食品》，《糖煙酒周刊》，《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》，《全球品牌網(wǎng)》特約撰稿人，專欄營(yíng)銷(xiāo)專家，22年快消品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，專注于食品飲料行業(yè)，對(duì)快消企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者行為、招商運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及管理有較深刻的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)�！÷�(lián)系方式：18879260881，聯(lián)系郵箱：16699400@qq.com，微信號(hào)：kimpop001。微信公眾號(hào)：快消與營(yíng)銷(xiāo)